東勁電動車電池

提起南昌東勁實業有限公司，可能大家印象不是很深刻，但是提起“東勁長壽王”，大家的腦海里估計很快就找到了相關鏈接了。在第16屆上海電動車展會上，由港臺當紅明星呂良偉先生代言的“東勁長壽王”蓄電池可謂搶盡了風頭。

雖然說由明星代言電動車在當前似乎成為一種必為可少的營銷策略了，但在蓄電池領域卻似乎很少。那么作為一個蓄電池企業為什么要特立獨行呢，并且還聲稱“東勁長壽王，讓您的車跑的更遠”？帶著種種疑問和困惑，在本屆展會上筆者采訪了南昌東勁實業有限公司董事長李衛東先生，希望能從與他的對話中找到答案。

李董事長首先介紹說：南昌東勁實業有限公司座落于南昌昌南工業園區內，企業占地60余畝，建筑面積30000平方米，全套引進臺灣蓄電池流水線，年生產能力達到6億元，企業已通過ISO9001國際質量體系認證。對于公司取得的成就，李董事長說這主要得益于公司的品牌建設。

談到企業的品牌建設，李董事長為我們首先舉了一個例子：上海一家收音機生產廠家出口的收音機批發件只要35元/臺，可是被日本索尼公司貼牌返銷回中國，實際價格卻達350元/臺。這是為什么？品牌真有如此大的魅力？東勁人正是帶著這些疑問開辟了自己全新的品牌之路，開始了塑造全新的企業品牌形象之路?？偨Y東勁的品牌發展之路，可以用三個進行時來概括：

“品牌”過去進行時

東勁為了擴大市場影響力，突出自身產品與其他競爭品牌之間的差異，東勁實業著實采取了以下幾種措施，使東勁公司在品牌塑造方面走在行業的前面。

措施一：2006年初東勁投入巨資聘請港臺當紅明星呂良偉先生擔任東勁長壽王形象代言人，開蓄電池行業品牌形象代言營銷之先河；同時為迎合產品更新換代，滿足消費者多元化的需要，“東勁長壽王”這一品牌稱號也由此誕生。如此具有親和力、品牌聯想力的稱號，使消費者更容易接受、記住、認同，并且有利于市場營銷局面的迅速打開及規模形成。

措施二：東勁長壽王率先成為中央電視臺上榜品牌，被中國消費者基金會推介為“全國用戶滿意品牌”。

措施三：采用全彩色印刷，每組電池采用高檔泡沫獨立包裝，是同類產品包裝材料使用中的老大。

措施四：公司給經銷商配有豐富的宣傳物品和促銷禮品。

措施五：采取嚴格的統一零售價的管理，以保證每位經銷商能夠獲得豐厚的利潤。為此東勁實業成立了專門的價格督導小組，來維護價格的穩定。

“品牌”現在進行時

經過近一年的品牌策劃和市場營銷，東勁長壽王已經成為中國電動車蓄電池市場為數不多的全國性品牌之一。取得如此成績東勁人并沒有沾沾自喜，而是清醒的意識到自己品牌定位不夠清晰明確，個性不夠鮮明。于是他們積極開展了品牌調研活動，他們發現一個品牌不可能滿足所有消費者的需求，只有以市場上部分特定顧客為其服務對象，才能充分發揮優勢。

為了探求東勁長壽王的目標客戶群到底是怎樣的人？鎖住目標消費群體。東勁公司通過市場調查了解到：由于電動車電池作為電動車的零部件產品，目標消費群較為固定，即電動車的使用者。而電池的質保期大多在一年以上，所以細分目標消費群為購買電動車一年一上的消費者。而這部分人群大多屬于工薪階層，有著較為穩定的工作，收入中等，生活比較規律。東勁也屬于這一范疇。但東勁人明白，一個產品不可能買給酥油的目標消費者，所以他們把目標消費群體細分化，并把購買1800元以上電動車，并且比較容易接受新事物，年齡在20-45歲的女性為目標消費群體。如今從品牌影響力方面還是從銷售業績看，都無不證明了東勁長壽王的品牌定位是正確的。

“品牌”將來進行時

實現目標消費群體的細分和選定。李董事長認為：這只是走出了品牌定位探索的第一步，用品牌贏得消費者的注意并讓他們感到對該品牌的需要，這才能真正贏得消費者；而讓消費者“衣帶漸寬終不悔”的前提，就是品牌定位必須反映出目標消費群體心靈深處的需求和不易被人覺察的深層渴望，這也是東勁長壽王在以后的品牌之路上所要不斷拼搏努力的。

總結企業多年來的發展，李董事長說：東勁人始終以創造健康快樂新生活為目標。為客戶提供超越客戶期望的產品和服務，讓客戶驕傲：為員工提供超越員工期望的發展空間和報酬，讓員工自豪。并通過市場創新、產品創新、服務創新和制度創新，實現了東勁在行業中的領跑的位置。

對于企業的未來，李董事長說：我們相信通過全體東勁人的不斷拼搏和努力，定會實現東勁人“做中國電動車蓄電池第一品牌”的夢想

我們祝愿東勁，同時也祝福東勁人，希望他們能夠早日實現這一夢想！